九江银行南丰支行服务南丰桔农

　　九江银行自扎根抚州以来，一直坚持发挥其地缘优势和以简约快捷为代表的管理优势，扬长避短，科学确定客户市场定位，以地方实体经济为依托，为广大老百姓服务，为小企业和微小企业服务，为民营企业服务，为社会发展服务。九江银行南丰支行的桔农联保贷款，正是看准当地赖以发展的龙头产业，支持当地桔农生产经营，拉动南丰地区经济增长，为九江银行在南丰当地树立了良好品牌形象。 

　　南丰县是我市的农业大县，为全国闻名的蜜桔之乡，被冠以华夏桔都的美名。以南丰蜜桔为主的特色农业产业化进程不断加快，经济社会保持着快速、稳定、协调发展的良好态势。2013年蜜桔在开花季节时天气良好，因而获得大丰收，桔农纷纷忙碌起来。因南丰桔农多数不仅从事南丰蜜桔的种植和买卖，还收购赣州脐橙、非本地蜜桔、广东沙糖桔等进行生产加工销售，增加收入。但面对收购水果需要周转的流动资金时，不少桔农因没有周转资金收购不了水果，眼看着赚钱的机会也只能干着急。这些桔农由于目前银行贷款流程的条条框框，得不到银行的支持。他们有些因现金结算，没有银行流水，有些因拿不出可用于贷款担保的抵押物，再加上目前贷款办理过程繁琐、放款速度又太慢，都放弃了从银行贷款的念头。在了解到南丰桔农面对的困境之后，九江银行秉承“客户呼声是第一信号，客户需要是第一选择”的服务愿景，想客户之所想，急客户之所需，把客户利益作为第一考虑，创新金融产品，完善经营理念，服务广大百姓。经与上级行沟通，九江银行总行批准为南丰县桔农提供贷款额度6000万元，以弥补桔农短期资金不足，满足客户的需求。这也是九江银行在支持三农方面迈出的全新一步。

　　“去年南丰蜜桔收成相当可观，我们几兄弟租赁了一间2000平方米的厂房，又购置了一台新的蜜桔筛选设备和两批新塑料筐，当时手头资金不足，幸好得到九江银行的支持，帮我们渡过难关。”像市山镇水南村桔农老陈几兄弟这样实实在在做生意的桔农在南丰当地还有很多，他们在得知了九江银行的桔农联保贷款之后，满心欢喜地前来，希望能在资金最紧张的时候得到银行贷款支持。针对南丰桔农联保客户数量较多的状况，九江银行抚州分行特别调集了6名客户经理驻点南丰支行，专门从事桔农贷款业务，在贷前收集资料、调查、贷款审批以及贷款发放、贷后管理都进行了细致分工，同时在贷款过程中明确工作任务、简化工作流程、提高工作效率，以保证在最短的时间内将贷款发放到桔农手中。

　　九江银行采取的惠农贷款模式为农户联保方式，桔农无需向银行提供任何抵押担保物，只要求3至5户农户进行相互担保，贷款期限为一年，每户桔农在贷款期间额度可循环使用，单户最高达10万元，贷款灵活、方便、快捷。该项目已于2013年8月正式启动，自启动以来每天来咨询农户贷款业务的客户络绎不绝。对审核通过的农户，该行客户经理采取上门调查的形式，对农户的借款用途以及家庭资产进行一一核实，同时通过询问其他人的方式对借款农户进行了解，确保每笔资金发放到正真需要借款的桔农手中。前来办理贷款的南丰县市山镇桔农刘先生说：“非常佩服九江银行的工作态度和工作效率，在我签完合同三天后就收到了资金。我们经常在晚上10点钟路过九江银行时还能看到那里灯火通明，员工还在工作。真心感谢九江银行为我们桔农所做的贡献。”截至2013年底，九江银行南丰支行发放农户贷款户数435户，贷款余额4059万元。

　　自九江银行桔农联保贷款项目实施以来，受到了南丰县当地百姓的一致好评，获益桔农对九江银行的优质化文明服务及高效快捷的贷款品种赞不绝口。去年是九江银行第一年大规模助农贷款，有效解决了桔农短期资金不足的问题，带动了南丰经济的发展；本次惠农贷款也是九江银行抚州分行业务合规转型的一项突破创新。

　　新的一年，九江银行将同桔农建立长期的合作关系，特别是针对农户提出的问题加强改进，尽可能做到为客户提供更加优质的金融服务，推动南丰蜜桔产业更快发展。同时，九江银行在未来的发展道路上，会依托各县域地区的实际情况，求真务实、锐意进取、迎难而上、开拓创新，不断聚力探索新的金融产品，为更好地服务广大百姓和社会提供新能量。(刘文婷)