南丰县年产蜜橘6亿多公斤,其中出口量达2亿公斤。把南丰蜜橘推向省外市场的销售人员中,有一位传奇人物,他就是南丰县微红果业公司总经理王鸿斌。
1983年,王鸿斌还是南丰县市山供销社的一名职工,1996年,南丰蜜橘获得大丰收,王鸿斌决定闯荡香港市场。首批蜜橘运往香港之前,他谈了50多家水果供应商,只有两三家感兴趣。第一批货总共有200箱。由于货少,只有将这200箱蜜橘塞在客车的后备箱、空坐椅和客车顶部的货架上。经深圳到香港后,王鸿斌将30箱南丰蜜橘放进超市,出乎意料,南丰蜜橘受到香港市民的青睐,很快被抢购一空。
就在南丰蜜橘打开市场有点眉目时,王鸿斌的商业合作伙伴建议由对方把南丰蜜橘打入香港市场,条件是蜜橘到港按每公斤1.6元结账,其中还免费拿出三分之一的蜜橘做宣传推广。这样做,王鸿斌注定亏本。可王鸿斌居然答应了。他说:“我当时的想法是,只要能打开市场就行。别人能赚大钱,那是因为市场在他手中。”就这样,王鸿斌很快在香港水果行业小有名气。
之后,他又与一位做加拿大市场的香港水果出口公司签订协议,由他精选南丰蜜橘供货这家公司。打开加拿大市场后,他又把目标指向欧美、中东和东南亚市场。如今,他每年直接或间接出口欧美、中东和东南亚地区的南丰蜜橘就高达2500万公斤,创汇700多万美元。
王鸿斌说,要做好国际贸易,必须严格按国际贸易规则办事,营销理念、方式也一定要和他们站在同一水准上。为确保产品品质,他的公司建立了自己的蜜橘基地,种植面积达6700多亩,公司还与沃尔玛等知名超市建立了良好的贸易关系。
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