作为“中国蜜橘之乡”,南丰县的蜜橘种植面积大、产量多,口感也备受称赞。然而对于橘农而言,蜜橘的销售得到保障,收入才能平稳。以往,每逢蜜橘大年,由于产量倍增价格就会相应下跌,而如今这样的情况却得到了改观。
在南丰县,有这样一群经纪人,他们与橘农紧密相连,每到蜜橘飘香时,就会来到橘农的橘园内采购蜜橘,之后再运输到全国各地进行销售。随着经纪人的出现,蜜橘销售不再有瓶颈,而近年来网络营销的火爆,还让部分经纪人把触角伸向了网络电商平台。
5万经纪人“揽活” 销售南丰蜜橘
日前,记者来到南丰县时,正逢蜜橘飘香之时,70万亩果园内一派繁忙景象。果农们忙着在自家橘园里采摘蜜橘,不少客商和经纪人纷纷前来订购,运输蜜橘的车辆络绎不绝。
每逢蜜橘上市时节,南丰县的蜜橘经纪人也开始忙碌起来,他们从橘农手中收购蜜橘,再通过自己的营销网络,将本土明星产品南丰蜜橘销往全国各地。如今在南丰,这样的经纪人已经达到5万多,成为南丰蜜橘销售的主力军。
“南丰县蜜橘质量在全国数一数二,如今营销环境也好了,有经纪人从中联络,一天就能订购5万斤左右的蜜橘。”一位福建泉州的果商告诉记者。在南丰县,蜜橘经纪人的队伍日渐庞大,南丰蜜橘能卖上好价钱,离不开这数万名经纪人“揽活”。
政策扶持 壮大经纪人队伍
“经销蜜橘除了能增加一部分收入之外,还能帮助果农把蜜橘卖个好价钱”。南丰县太和镇康都村村民黄小富从事蜜橘经纪人工作有14年了,每年除了将自家蜜橘卖掉外,还帮助其他果农销售蜜橘。成为蜜橘经纪人之后,他每年的收入增加了六七万元。
黄小富告诉记者,干蜜橘经纪人这一行,最重要的是热情为果商和果农牵线搭桥,确保果农适时销售,又为果商负责,保证买卖公平。在南丰,像黄小富这样成为蜜橘经纪人的橘农达5万余人,他们外联市场内接农户,发挥着蜜橘生产与市场销售之间的桥梁作用,在促进农民增收、蜜橘产业发展的同时,还带动了县域经济水平的提升。
据了解,为了进一步壮大蜜橘经纪人的队伍,带动当地蜜橘销售,南丰县对一些具备市场经济头脑和一定技术的人才进行免费培训,让他们为橘农提供蜜橘种植、销售等服务。同时,该县还为蜜橘经纪人提供资金扶持、市场信息、品牌营销等方面的服务,帮助他们由零散型向抱团型发展,由家庭型向公司型转变。
目前,南丰县已建立农民经纪人联合体1000余个,172个行政村均建立了市场服务组织,注册蜜橘销售公司200多家,并在全国30余个省、市建立了200多个蜜橘销售网点,通过边贸、出口等方式,把蜜橘销售到全球40多个国家和地区。(记者辜砚琦)
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