这里变化静悄悄——南丰蜜橘营销模式转型升级管窥

　　在“蜜橘之乡”南丰县，提起橘都大市场，几乎无人不知。建成之初，它不仅是南丰蜜橘最主要的交易集散地，还是全国南丰蜜橘价格的风向标，每年的11月到第二年的1月南丰蜜橘销售旺季，市场内车水马龙，每个交易大棚挤满了上百户经营户，场面十分火爆。然而近年，踏进大市场，却是一片冷冷清清：5个1万平方米的交易大棚里空荡荡；大部分店面和仓库挂着锈迹斑斑的门锁，零星营业的商户，早已转行……南丰橘都大市场总经理曾印泉介绍：“市场最辉煌的时候，全县90%的蜜橘都是从这里发往国内外市场，最多的一天能够发出五六百万斤。而现在，四百多个仓库基本上闲置在这里，交易中心也已经改成幼儿园。”

　　缘何几年，一个市场就面临着如此大的反差和变化。目前，南丰蜜橘的种植面积70万亩，年均产量达到26亿斤，随着销售量的快速增长，加上流通领域的全面开放特别是互联网的冲击，橘都大市场的先发优势已逐步丧失，新的销售模式悄然转变，电商、出口、深加工、采摘游跃然而上，蜜橘产业呈现百花齐放的发展态势。

　　“‘双11’这一天我们就卖了1万多斤。”莱溪乡三塘村农民张健家表示，以前，他们家的蜜橘要么送到橘都大市场，要么等人上门收购，销量和价格都受制于人。2016年，他一口气开了三家网店，橘子卖得又快又好。近年来，越来越多的橘农和公司搭上了“互联网+”快车，通过拥抱电商来解决蜜橘销售难题。据了解，目前，南丰橘农仅在淘宝、天猫上注册的网店就有500多家。

　　“铁路、海运两种运输方式在南丰都成熟了。”南丰县封金泉蜜橘物流公司总经理徐敏表示，出口运输越来越便利，铁路运输最远可以到俄罗斯，海运可以到泰国等东南亚国家。随着软硬件设施不断完善、出口服务进一步提升，南丰县蜜橘出口也扶摇直上，用了近十年的时间，从出口零起步，提升到现在20%的市场份额，全县蜜橘出口外贸企业增加到40多家，出口量和出口国家列全国同类品种第一。同步提升的还有蜜橘加工业，仅南丰县华夏五千年生态酒庄利用南丰蜜橘进行发酵，年产蜜橘酒就达一万吨。除了蜜橘酒，还有蜜橘汁、橘糕、橘饼等产品加工，每年都要消耗新鲜蜜橘8000万斤。除蜜橘一产、二产齐头并进之外，三产“橘园游”也是风生水起。依托蜜橘资源，主攻乡村休闲旅游，该县对橘园进行景区化改造和旅游化提升，为蜜橘的市场销售开启了一个前所未有的多元化发展模式。2016年，该县橘园旅游综合收入达到26亿元，农民人均可支配收入突破18000元。(刘在胜 特约记者 程俊)