日前，南丰县10多家蜜桔销售专业合作社负责人从“中东自由贸易港”迪拜回来。迪拜期间，他们考察学习、联系市场、会见客户，为南丰蜜桔销售做好前期市场调查和准备。这是该县农民经纪人勇闯国外市场的一个缩影。
近年来，为了打开南丰蜜桔销路，该县出台了一系列措施和优惠政策，鼓励桔农到全国各地闯市场。兴建了投资6000万元、占地10万平方米的国内最大蜜桔交易市场——桔都大市场，给经纪人提供交易平台。成立了南丰蜜桔协会，吸收农民经纪人入会，免费提供市场信息及相关服务，定期开展相关知识培训。在每年的全县三级干部会上表彰一批蜜桔销售大户，给予物质奖励。同时，县委、县政府还积极在北京、上海等全国60多个大中城市召开南丰蜜桔新闻发布会、品尝会、恳谈会，组织一批销售大户前往开拓市场。在优惠政策的强力引导下，该县形成了一支规模较大的农民经纪人队伍，迅速盘活了南丰蜜桔流通，扩大了南丰蜜桔销路。目前，该县从事南丰蜜桔销售、包装、运输的农民经纪人达2万余人，他们每年销售的蜜桔占该县蜜桔总产量的90%以上。
随着蜜桔销售经纪人队伍规模的不断壮大，销售网络也覆盖了全国大部分地区，但与此同时，农民经纪人的局限性也逐渐显现，主要表现为信息不灵、资金不足，相互之间竞价挤压现象时有发生，对蜜桔销售规模化发展呈现出不利的一面。为了进一步规范和引导农民经纪人队伍的发展，该县及时出台了有关政策，鼓励蜜桔销售经纪人带头成立蜜桔销售公司，并给予简化手续、费用减免、优惠供应土地等方面的政策优惠。通过政策支持、合理引导、逐步带动，蜜桔销售经纪人在逐渐向公司化运作转变，目前该县已注册的蜜桔销售公司达50多家。为了拓展蜜桔销售市场，该县许多农民经纪人、蜜桔销售公司纷纷走出国门，积极开拓海外市场。该县加强与江西省进出口检验检疫局的合作，加大了本土蜜桔销售公司出口备案的力度，目前该县拥有出口自营权企业21家，南丰蜜桔远销到60多个国家和地区，农民经纪人足迹遍布五大洲。微红果业是一家拥有出口自营权的南丰蜜桔销售龙头企业，该公司积极对接国外市场，大力推行“公司+合作社+基地+农户”的经营模式，着力提升南丰蜜桔产业组织化水平，建立了南丰蜜桔标准化生产基地5000余亩，拥有农民经纪人300余名，将南丰蜜桔销售到印尼、加拿大、俄罗斯等20多个国家。（邓国云）
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