外占市场 内抢地盘
“喂，帮我找辆车运20吨南丰蜜桔到乌鲁木齐，明天启程。”近日，笔者走进南丰县封老大物流公司，看到10多名业务员正忙碌地联系着业务。据该县蜜桔大市场工作人员介绍，进入蜜桔销售旺季来，仅封老大物流公司一家公司一天便要联系、组织全国各地的1000多辆货车来南丰装运蜜桔，每天发出货车200多辆，装运蜜桔1万吨以上。
近年来，南丰大力实施蜜桔兴县战略，在提升南丰蜜桔品质的同时，出台优惠政策，不断开拓海外市场，在稳固东南亚、俄罗斯等传统市场的基础上，积极开拓了欧盟、美国、韩国、澳洲和非洲市场。按照国际标准严格规范操作，做到生产标准化、品质优良化、销售品牌化、加工规范化，使南丰蜜桔达到出口标准，通过申请有机食品认证和欧盟GAP认证，提升了南丰蜜桔在海外市场的竞争力。投资1亿元，成立了全国首家农业产业化水果出口示范产业园——南丰蜜桔出口产业园，吸引了20多家企业进驻。由于出口直通放行便利措施的实行，南丰蜜桔出口订单增加，今年的出口量增长5成以上。集中资金、技术、人才，扶持梦龙果业、超大果业、柳浪公司、泰纳集团等25家取得自营出口权的外销型龙头企业。南丰微红果业有限公司大力实施“公司+合作社+基地+农户”的经营模式，提升南丰蜜桔产业组织化水平，建立了南丰蜜桔标准化生产基地5000余亩，拥有专业农民经纪人队伍300余人，把南丰蜜桔销售到印尼、加拿大、俄罗斯等20多个国家和地区，年销南丰蜜桔5000万公斤。
针对湖北、广西等多地柑桔相继上市，国内柑桔类水果竞争大，该县多措并举争夺国内销售地盘。通过政府引导，改以往的零散销售为抱团经营，成立1000余个蜜桔销售联合体遍布全国30多个省、市，设置了200多个蜜桔销售网点，鼓励、扶持龙头企业利用申请注册的琴城贡桔等12个蜜桔商标，在各地设立直供店，实行品牌化销售。超大果业在沈阳建立“赣龙”牌南丰蜜桔直供店后，蜜桔销售量大幅攀升，公司又在8个大中城市设立了直供店。目前，该县已有22家蜜桔销售公司利用打响的品牌，在北京、上海等30多个大中城市设立了140家南丰蜜桔直供销售店，为南丰蜜桔销售开辟了新渠道。据了解，今年该县南丰蜜桔产量超过80万吨，产地价比去年高出30%，精品桔每公斤售价高达6元，每天销量在3000吨左右。截至11月23日，该县已销售南丰蜜桔30多万吨。（危文彬）
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