“中国蜜桔之乡”南丰县有一支由3万桔农组成的果业销售大军，他们不仅将自家的桔子销往国内外，还常年奔忙在国内水果主产区经营着四季时鲜水果，年经销额达百亿元，成为纵横中国果业市场的一支大军。
从省农业厅得知信息：今年南丰50万亩蜜桔喜获丰收，产量达6亿公斤，创历史新高。
面对世界金融危机和四川广元柑桔大实蝇事件的影响，巨量鲜桔能否在今冬明春的保鲜期内售出？带着这个担忧和疑问，记者近日探访了南丰。
车子沿昌厦公路刚进桔乡，就仿佛穿行在风景独特的蜜桔长廊。只见公路两边一顶顶的红色帐篷连成两条红线，卖桔摊在漫山翠绿的桔林映衬下，显得格外美丽。记者随意停在一家桔摊前，桔农告诉我们：“零售就在这里买，要批发找销售公司，我在这里打电话就可以约定洽谈的公司。”原来，“公司+桔摊”的营销网络早已遍及桔乡。
已是深冬，清晨，记者来到南丰桔都大市场，虽然天寒风冷，却看到了一派热火朝天的喜人景象：各个摊点前是人来人往；一辆辆满载桔子的大卡车发往全国各地；30多家果业物流公司里灯火通明，许多人是通宵达旦地忙碌。网络和电话构成的信息网让人流、物流、车流高效运行。
目睹眼前喜人的景象，南丰县蜜桔协会负责人的话语充满了兴奋和感慨：“11月下旬以来，南丰蜜桔创下了日均销售750万公斤的新纪录，由3万桔农组成的果业销售大军又一次经受住了考验！”
追寻南丰果业大军的成长轨迹，记者找到了这支大军的“发源地”——琴城镇水南村。该村640户人家，组建果业销售公司12家，村里90%以上的男女劳动力都是公司成员。他们每年销售的蜜桔约占全县总产量的五分之一。在村东蜜桔包装工作间里，记者见到了“销桔骁将”——“红桔源”公司总经理陈勇。大家一边品尝着越吃越甜的桔子，一边听他绘声绘色地讲述南丰果业大军成长的故事：“1985年冬，我第一次挑着80公斤桔子，坐了7个小时的班车，来到南昌沿江路摆地摊。一天下来，赚了15元。数着一大把零钞，我心里乐开了花。从此，一发难收。村民们见我‘发’了，都跟着出来了。后来，销量逐年增大，我们就找代销商，结果发现代销商从中赚了不少，大家就自己找客户、建网络，组建销售公司，将家乡的桔子直接拉到城里搞批发，当上了一级水果经销商……”南丰桔农凭着勤劳和智慧实现了销售“三级跳”。
一果为主，百果齐“放”。在果业市场愈战愈勇的南丰人，把销售窗口开进了全国50多个大中城市，30多条直达北京新天地、上海乐购等大型超市的水果专线相继建立，蜜桔销售网遍布全国，并将触角伸向了东南亚、欧盟等国外市场。依托日益完善而发达的销售网，南丰的销桔大军早已不满足于一年只有三个月的经销期，他们春天卖草莓、夏天卖西瓜、秋天卖柚子、冬天卖蜜桔，以南丰为中心，常年奔忙在全国各地水果主产区，将时鲜水果销往大江南北，年经销水果额达百亿元，成为纵横中国果业市场的一支大军，许多人成为各地水果的销售大户。
走进南丰县梦龙果业有限公司，只见160多名员工正在电光分选打蜡机的流水线上作业。连着熬夜抓生产的公司副总经理吴春华脸色有点憔悴，他告诉记者，这些包装精美的桔子都是销往欧盟的。问起公司的“生意经”，吴春华指着挂在墙上那宛若蜘蛛网似的销售路线图打开了“话匣子”：近年来，为更好地拓展国内鲜果市场，公司在各地水果主产区都建立了种植大户联系点或定点产业基地，并根据市场需求对基地引进良种良法，帮助果农提升果品质量。水果收获时，应客户要求就地或到目的地进行分选、加工、包装，再批发给二级水果经销商。依此模式，南丰果业大军已在本省及福建、广东、新疆等地建立西瓜、杨梅、香梨等产业基地20多万亩。
产业发展，市场先行。南丰果业大军的不断壮大，为蜜桔产业的发展开辟了广阔的空间，桔农的市场观念发生了深刻的变化。近十多年来，蜜桔面积新增46万亩，全县80%的农民靠种蜜桔致富，农民人均纯收入的80%源于蜜桔，蜜桔产业成了南丰强县富民的“第一产业”。如今，南丰建成蜜桔产业合作社40家、果业销售及物流公司68家，其中拥有自营出口权的就有17家。
“南丰拥有一支总在创造奇迹的果业大军，我们有百倍的信心打赢今年蜜桔销售攻坚战。我们也坚信，这支在市场经济中锻炼成长起来的销售大军，将对南丰果业的发展与延伸起到巨大的推动作用。”采访中，县蜜桔产业局负责人的一席话让记者对桔乡的发展满怀美好的憧憬。
|
