南丰农村合作银行助推蜜桔产业发展壮大

　　叶招泉，南丰县紫霄镇溪东村农民，近几年依靠蜜桔销售致富的典型代表，他常说：“多亏农合行的支持，让我趟出了一条致富新路。”几年前，他看准南丰蜜桔这块“金子招牌”，打算从事蜜桔鲜果销售行业。通过多地奔波和实地考察，他看中了一批品质优良的南丰蜜桔，但交付定金成了他遇到的一大难题。当叶招泉怀着忐忑的心情来到了南丰农村合作银行紫霄支行，令叶招泉没想到的是，信用社早就经过农户调查、信用社评定等方式对自己的情况了然于心。经过方便快捷的贷款调查审批后，叶招泉获得了一笔3万元小额信用贷款。通过资金的不断流通，当年他的蜜桔销售额就超过60万元，纯收入达10万元。此后他的蜜桔生意越做越大，收入越来越高，家里建起了小别墅、买起了小汽车，生活过得红红火火。近几年来，南丰农村合作银行积极策应当地政府“将南丰蜜桔作为强县之基”的发展思路，不断加大信贷投入，全力支持蜜桔产业发展，实现了富民强县、银行增效、多方共赢的目标。

　　编织“信用网” 拓展支农广度

　　随着蜜桔产业化进程的加快，桔农在蜜桔种植上的投入增加，急需资金支持，但由于桔农普遍存在抵押担保不足问题，成为信贷支农的“拦路虎”。为此，自2008年开始，南丰县农村合作银行将农村信用环境建设作为突破口，联手当地政府先后在8个乡、镇、场举办了诚信宣教活动，悬挂宣传横幅、标语近百条，散发宣传资料1万多份。同时，积极推进信用户评定工作，5年来共评出近2万户信用户，对信用户贷款给予优先办理和利率优惠，对个别信用观念差、拖欠贷款的，采取了停贷措施，积极倡导“守信为荣、失信可耻”，让讲诚信成为当地农村的一种风尚，从而织就了一张保障支农信贷资金安全的信用网。

　　在此基础上，该行全面推广农户小额信用贷款业务，以解决桔农贷款难问题，全力助推蜜桔产业发展。信贷客户经理发挥“背包银行”精神，进村入户上门采集桔农人口、资产、经营等信息，收集房屋照片等相关资料，建立农户贷款档案，并根椐农户家庭经济、经营等综合情况进行评级授信，发放农户小额贷款证。至2013年9月底，已完成信贷需求调查的村小组1258个，调查面达100%，对31016户桔农进行了评级授信，共发放18359个贷款证。自2008年以来，累放小额农贷36060笔，达110086万元，惠及全县60%以上的桔农，较好地满足了桔农在蜜桔产前、产中、产后等各个环节的资金需求。桔农们普遍反映，小额农贷手续简便，评级授信后无需抵押担保，凭《贷款证》和有效身份证件就可在农合行网点直接办理贷款，不仅适应了当前农业结构调整的需要，也有效激活了特色农业投入机制，成为促进蜜桔产业发展和农民致富的重要推动力。

　　搭建“资金桥” 挖掘支农深度

　　蜜桔种植规模持续扩大后，市场销售便成为确保蜜桔产业做大的关键点。为此，南丰县着力打造以桔农为主导的专业合作社，以蜜桔种植大户和经纪人为龙头，组建了162家蜜桔专业合作社，带动3万余户桔农进入蜜桔产业，并大力推广“公司+合作社+基地+农户”“协会+经纪人+市场”等联合体经营模式，以充分发挥专业合作社带头人和经纪人的产业带动和市场纽带作用。

　　针对上述情况，南丰农合行将连接桔农和市场的蜜桔专业合作社中的领头人和经纪人作为信贷扶持的重点，建立贷款绿色通道，减少审批环节和时间，尤其在销售旺季更是随到随贷，并将贷款额度由一般农户的3万元提高到10万元。同时，积极创新信贷品种，推出了合作社成员联保贷款、经纪人个人经营性贷款和货物仓单质押贷款等新业务。在每年蜜桔上市前后，蜜桔收购资金需求急增，该行又备足资金，最大限度地满足信贷需求。2008年至今，该行向蜜桔专业合作社和经纪人累计贷款超过1亿元，在蜜桔种植与市场销售之间架起了金桥。目前，该县从事南丰蜜桔销售、包装、运输的农民经纪人达1万余人，在全国近100个大中城市建立了130多个蜜桔销售网点，每年蜜桔销售量占总产量90%以上。

　　延伸“产业链” 加大支农力度

　　为延伸蜜桔产业链，助推蜜桔产业发展由数量扩张型向质量效益型转变，南丰农合行一方面联合当地其他银行业机构，以银团贷款方式发放贷款8000万元，用于兴建占地10万平方米的蜜桔交易市场和水果出口产业园。另一方面，不断加大对蜜桔产业链企业的信贷支持力度，对当地农业龙头企业、小微企业进行全面走访，切实帮助中小微企业解决了融资难问题。2008年以来，已向梦龙果业、微红果业等54户涉农企业累计贷款达6.5亿元。(王寰 记者 刘忍柱)