南丰3万蜜桔经纪人农民增收“助推器”

　　眼下，南丰的70万亩橘园里，挂满了金灿灿、黄澄澄的果实。军峰山下、旴江两岸，一辆辆满载蜜橘的卡车，正开往四面八方。忙着采摘的橘农们，脸上的笑容比蜜橘还甜。而像橘农们一样忙碌着的，是该县3万蜜橘经纪人。从琴城到东坪，从市山到莱溪……大大小小的橘园里，都可以看到他们活跃的身影。

　　洽湾镇农民郑孙仔，是南丰最早专门从事蜜橘销售的经纪人之一。有着20多年蜜橘销售经验的郑孙仔说：南丰蜜橘虽然有名，但“皇帝女儿也愁嫁”，我带着蜜橘到全国许多大城市进行宣传促销，现在生意越做越大，每年卖出蜜橘都在500万公斤以上。

　　早些年，由于传统的“酒好不怕巷子深”观念和“等人上门”销售模式的影响，使得南丰蜜橘也有“卖难”的时候。为发展、壮大蜜橘产业，增加农民收入，该县将农村中有市场经济头脑和一定技术的乡土人才，免费培训为蜜橘经纪人，让他们为橘农提供蜜橘种植、销售等服务。目前，该县蜜橘经纪人已达3万多人。

　　为鼓励做大做强，该县提供资金扶持、市场信息、品牌营销等服务，帮助蜜橘经纪人由零散型向抱团型发展，由家庭型向公司型转变。该县已建立蜜橘经纪人联合体1000余个，注册蜜橘销售公司200多家。蜜橘经纪人把“千家万户的利益”与“千变万化的市场”紧密联系起来，南征北战，在全国30余个省、市建立了200多个销售网点，还通过边贸、出口等方式，把蜜橘销售到全球40多个国家和地区。

　　南丰3万蜜橘经纪人，采用“农户+经纪人+客商+订单”的方式，成为产业的“生力军”、农民增收的“助推器”。“我们村小组60户橘农家的南丰蜜橘，在花刚谢、幼果初露时，就被蜜橘经纪人以1.3元一斤的价格订购了。”太和镇前坊村际下小组组长张强根告诉记者。一些蜜橘园偏远，橘农信息不灵，蜜橘经纪人给橘农们吃下“定心丸”，实现了手中农产品与大市场的对接。紫霄镇溪东村橘农周建源对此深有体会：春夏之间，蜜橘经纪人余小平为他进行蜜橘种植技术指导，发放农业信息手册，现在，正为他的橘子找销路。

　　不少蜜橘经纪人与时俱进，坐在电脑前，轻轻滑动鼠标，在网上发布销售信息。蜜橘经纪人胡火印说，他将成熟的南丰蜜橘果实照片和蜜橘价格在网络上发布，通过电话联系、签单、送货，省时、省力、省钱，使蜜橘销售搭上了“网络快车”。（记者卓凡通讯员刘梦萍）