品质优·流通活·机制新 南丰蜜桔销售一路飘红探秘

　　近日，笔者从南丰县蜜桔产业局了解到，今年南丰蜜桔自上市以来，不仅销售形势良好，每公斤平均售价还由首月的2.4元涨至4元左右。目前，南丰蜜桔销售6亿多公斤，平均日销售量达1000万公斤，销售总额突破20亿元。2013年，是南丰蜜桔的丰收之年，全县蜜桔种植面积达70万亩，产量逾15亿公斤。按照以往的惯例，逢大年蜜桔价格就会下跌，为何今年南丰蜜桔能够逆势突围，一路飘红？近日，笔者深入乡镇和有关部门采访，一探究竟。

品质赢口碑

　　有着1300多年栽培历史的南丰蜜桔，因其果品色泽金黄、皮薄汁多、酸甜适口、芳香独特，而享誉海内外。自唐代以来便被列为皇室贡品，有“桔中之王”的美誉，是全国十大优质水果和十大良种之一。如今，随着规模不断扩大，蜜桔已成为南丰县的支柱产业和富民产业。自2010年起，该县每年安排资金3000多万元，大力实施蜜桔品质提升工程，推广培肥土壤、节水灌溉、生物防治等现代农业技术，全面推进南丰蜜桔标准化生产。目前，该县蜜桔基本实现了无公害标准化生产，并被列为柑桔检疫性病虫害非疫区，达到了绿色食品A级产品标准，被许可使用绿色食品标志。

　　凭借着过硬的品质，南丰蜜桔畅销全国各地，并远销到俄罗斯、法国等40多个国家，深受消费者的青睐。

桔农闯市场

　　“多亏了村里20多位蜜桔经纪人，他们南下北上找市场，解决了销售难题。”市山镇耀里村党支部书记曾广北看到本村蜜桔不愁销时有感而发。如今，南丰县有农民经纪人3万余人，成为蜜桔销售的核心力量。

　　为提升农民经纪人素质，该县每年投入50万元对农民经纪人进行市场销售和管理培训，并免费为农民经纪人提供市场信息，鼓励他们由零散型向集群化方向发展。此外，还通过划分主攻市场、强化行业自律、促进良性竞争等方式，引导蜜桔销售企业和销售人员在巩固全国市级以上城市批发销售点的基础上，重点拓展县级市场。目前，该县已建立经纪人联合体1000余个，市场服务组织覆盖全县172个村，蜜桔销售公司发展到200余家，并在全国30多个省、市建立了200多个销售网点。

宣传扬美名

　　“中国蜜桔之乡，绿色生态桔都，南丰蜜桔果真好吃！”这句广告语在南丰家喻户晓。该县十分注重南丰蜜桔的宣传工作，为扩大知名度，投入上千万元资金在中央电视台、江西卫视等主流媒体进行品牌宣传，吸引了大量外地客商、游客前来一睹“小蜜桔如何带来大收益”的别样风采。

　　11月以来，该县组建了由县级领导干部带队的蜜桔销售推介组，分赴全国60多个大中城市进行宣传、促销，并为种植大户、合作社、销售企业开拓市场牵线搭桥。同时，通过举办蜜桔文化节、蜜桔擂台赛、蜜桔展销等活动，拓宽销售渠道，提高南丰蜜桔知名度和影响力。此外，该县还出台了多项优惠政策，为从事蜜桔运输等相关企业及个体蜜桔贩销户提供快速、便捷的办税服务，开辟车辆运输绿色通道，鼓励更多人参与南丰蜜桔销售。

通关加速度

　　连日来，南丰物流出口园里车水马龙，江西出入境检验检疫局、南昌海关工作人员正忙着为经销商报检和验放。“在家门口就能办理通关手续，很多客户都愿意来南丰订购，不仅方便，还降低了销售成本。”蜜桔销售大户孙小平兴奋地对笔者说。

　　为畅通蜜桔出口渠道，去年，江西出入境检验检疫局、南昌海关在南丰县大力推行“质量安全示范区+国检监管区+直通放行”三位一体模式，实行集装箱消毒、适载、检验检疫、铅封等一条龙服务。新机制的建立，大大缩短了蜜桔验放时间，降低了商务成本，经济效益和社会效益明显提高。南丰物流出口园里先进的基础设施和完备的服务体系，吸引了众多蜜桔出口企业入驻。目前，该县蜜桔出口企业达21家。今年，南丰蜜桔出口订单进一步增加，除传统的东南亚市场外，还进入了欧美市场。

邓国云 汪雅婷